环境试验箱品牌的塑造不仅是需要，而是目前我国很多环境试验箱制造企业尚未找到仪器仪表品牌推广行之有效的方法。其实，实施氙灯老化试验箱品牌推广的策略，必须从影响客户购买决策和信息来源的方面来定位推广招数，做到有的放矢，才能提高市场推广命中率。

一、好产品自己说话

氙灯老化试验箱产品的品质决定它在市场的竞争力。企业以客户基本利益为核心，通过产品三个层次的最佳组合，以客户易察觉的形式宋体现客户购物所关心的因素.就能获得好的产品推广效果。产品质量是品牌的“生命线”。但是要创立品牌产品，仅靠推行质量标准和确保质量水平又是不够的，还必须使产品具有质量特色。要建立一定的质量特色，就需要寻求质量改进的突破口和与众不同之外。

二、口碑效应传美名

“满意的客户的一句表扬之词.远远胜过描述产品性能的一千个形容词。”什么是口碑?就是客户间对某企业的赞同、认可，是一种口头广告，也是最有力的广告。因为企业要想做到让客户主动去向别人宣传你的产品和服务特别好.容易吗?很难。在口碑当中.我们要谈正面情感和负面情感的渲泄，永远高过对正面情感的宣扬。

三、小众媒体锁定人

环境试验箱客户少而集中，不像消费品市场中的顾客点多面广。宣传媒体的选择，必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要占看绝对收视率或发行量，应看媒体有效的覆盖率。从企业的操作层面来看，要注意儿个关键性问题：一是小众媒体的选择要以客户中的发言权威为中心，以他们喜欢接受的媒体为转移;二是技术语言要巧妙地转化为营销变速器;三是加强与潜在客户的双向沟通。可以通过在媒体上设计有问答、虚心请教等方式与客户互动，以便得到潜在客户的信息及增进了解。

四、软性文章细无声

首先要把握软性文章的特点：淡化商业痕迹，做到在商不言商.先交朋友后生意;细水长流，滴水穿石，不求毕其功于一役。 其次，要弄清楚好的软性文章应具备的要素：标题要有吸引力;文章要有趣味性;内容要有可信度。而写好软性文章的诀窍在于：巧设悬念勾人心;奇句起笔有力量;说出顾客心中的渴望;揭示顾客的烦恼。软性文章可以发表在客户所在地的大众媒体或行业媒体上。

五、样板工程树形象

成功企业的营销法宝之一就是在开拓一个新市场之时，一般般会不惜代价地选择一个重量级客户或重量级工程作为首攻日标。待攻下这项标志性工程后，再以它作为号召去说服其它的，客户以样板工程作为工业设备品种切人新市场的突破口。

六、优质服务感人心

服务质量同产品质量同等重要，是检验一个氙灯老化试验箱企业管理能力的决定性指标。同时服务能力关键是危机解决的及时性和有效性，服务的好坏同时也是衡量企业形象好坏的标准之一。将营销战略集中于创造品种价值，要战略性的服务而不是战术性的救火，将一切为了客户”的经营理念与长期品牌价值相结合，利用顾客导向的服务需求，建立个性化服务，最大的投资应更好地“花”在解决客户的需求上。